作为一个合格的销售，要学会利用一切可利用的时间节点。每个时间节点，都有相对应的客群，采取积极、主动、必要的手段，收进相对应的客群促进成交！

第一类客户：继续大力度邀约、逼单动作

五一假期过后，部分群体开始面临“行业专属假期”。我们要休息了，同样作为销售人员的其他行业，也开始调休。交警、商超、服务、运输、景区、外卖快递、培训机构等，会进入轮休假期，错过了假期的优惠力度，他们或许会感到失落。所以，我们要告诉他们，针对这些特殊行业，我们可以帮忙申请享受假期同等政策！

房地产项目总经理应该是一位统帅千军万马的将军。稳坐战马、手握令旗、镇静自若，只需催动战鼓，顷刻之间便会拿下敌营。这是对项目总经理的角色定位！做地产项目的老总，虽然不需要万能，但各方面仍旧要全能，不必精通，但要明白！作为一个地产老总，在所有部门工作稳扎基础之上，突出自己的长项、发挥团队的优点，才能取得优异的业绩！不用面面俱到，而需划重点、注重全面性的综合能力！

如果你不是个合格的老总，请不要对号入座。谢谢!

1.熟悉地产行情，洞悉行业趋势

本文转自抖音号chenlaoshi1210  忱老师

怎样带好一支团队呢？我总结就“四点”：管人要严格！用人得狠心！为人需仗义！换人要迅速！

先说第一个，【管人要严格】：一支团队开始出现“衰败的迹象”就是“任务没人信、指标没人扛”。首先，先会从“少数人的松懈”开始，一直蔓延到“一群人的散漫”，最后甚至都能演变成“谁努力谁就是异类”，那么如何“避免这种局面”呢？用“目标”管！每天坚持“三抓”，“一抓目标”，把“每天团队和个人指标”都得细化的分解下去，“核心完成项”无非就是“新增、签约、回款、约访、客户积累动作”，但是“谁完成、谁没完成、为什么没完成”“后面怎么补”每天都得有“结论”！“二是抓策略”，“告诉兄弟们该怎么完成”，如果“遇到什么样的问题”，“解决问题的思路”是什么！“三是抓执行”，“晨、午、夕三会”盯住“执行成果、策略调整”和“重点人和事的指导”，总之原则呢，是动作可以调，但目标不能变！

我表功，说自己想了好几个晚上才想出的这个方案。其实这个方案根本不是他想的，是大家在项目群里头脑风暴时，另一个基层同事想出来的，当时这位高管还对这个优化方案有不同意见。没想到过了一晚上，这个方案就成了他辛苦“想”出来的了。可是他拨算盘时忘了重要的一点，他的上司K哥我，也刚好在那个群里。3）畏惧挑战，贪恋权威。当伪高管发现自己的能力不能让下属信服时，往往不会想到自我提升，反而会通过打压排挤优秀员工，或提拔拉拢没有能力、只会溜须拍马的人，成为自己的侧翼，巩固自己的所谓“权威”。管理学中“帕金森定律”指出，一位不称职的管理者，为了保证自己的权威和职位安全，往往会选择2个水平比自己低的人，做自己的助手或下属。下面的人有样学样，找更多水平更次的加入团队，久而久之，公司就逐渐变得素质下降、人浮于事、互相扯皮、缺乏战斗力。伪高管一般不会在乎这些，在利己主义的引导下，只要自己开森，哪管公司帕金森。4）山头主义，建立部门墙。所有正常的企业都在致力打掉部门墙，但伪高管却喜欢悄悄“违建”部门墙，圈定自己的山头和势力范围，让自己分管的团队，再和其他部门协作时，产生各种Bug，为的就是突出自己的存在、权力以及个人和小团体的好处，割裂企业的整体协作系统，完全置公司大局和整体利益于不顾。有这种“高管”在，何愁公司不倒霉？

皓顺茂项目简介