作为一个合格的销售，要学会利用一切可利用的时间节点。每个时间节点，都有相对应的客群，采取积极、主动、必要的手段，收进相对应的客群促进成交！

第一类客户：继续大力度邀约、逼单动作

五一假期过后，部分群体开始面临“行业专属假期”。我们要休息了，同样作为销售人员的其他行业，也开始调休。交警、商超、服务、运输、景区、外卖快递、培训机构等，会进入轮休假期，错过了假期的优惠力度，他们或许会感到失落。所以，我们要告诉他们，针对这些特殊行业，我们可以帮忙申请享受假期同等政策！

房地产项目总经理应该是一位统帅千军万马的将军。稳坐战马、手握令旗、镇静自若，只需催动战鼓，顷刻之间便会拿下敌营。这是对项目总经理的角色定位！做地产项目的老总，虽然不需要万能，但各方面仍旧要全能，不必精通，但要明白！作为一个地产老总，在所有部门工作稳扎基础之上，突出自己的长项、发挥团队的优点，才能取得优异的业绩！不用面面俱到，而需划重点、注重全面性的综合能力！

如果你不是个合格的老总，请不要对号入座。谢谢!

1.熟悉地产行情，洞悉行业趋势

本文转自抖音号chenlaoshi1210  忱老师

怎样带好一支团队呢？我总结就“四点”：管人要严格！用人得狠心！为人需仗义！换人要迅速！

先说第一个，【管人要严格】：一支团队开始出现“衰败的迹象”就是“任务没人信、指标没人扛”。首先，先会从“少数人的松懈”开始，一直蔓延到“一群人的散漫”，最后甚至都能演变成“谁努力谁就是异类”，那么如何“避免这种局面”呢？用“目标”管！每天坚持“三抓”，“一抓目标”，把“每天团队和个人指标”都得细化的分解下去，“核心完成项”无非就是“新增、签约、回款、约访、客户积累动作”，但是“谁完成、谁没完成、为什么没完成”“后面怎么补”每天都得有“结论”！“二是抓策略”，“告诉兄弟们该怎么完成”，如果“遇到什么样的问题”，“解决问题的思路”是什么！“三是抓执行”，“晨、午、夕三会”盯住“执行成果、策略调整”和“重点人和事的指导”，总之原则呢，是动作可以调，但目标不能变！

一、如何管理

要内外兼修，建立团队的核心、保证团队的执行力；梳理各种协作部门的关系，使内外和谐。

二、组织能力

工作内容是开展与销售相关的各项工作，因此，强有力的组织能力十分重要！

三、交际能力

销售经理应具备与各式各样的人交往的能力。

四、表达能力

销售部门的工作，需得到各部门的诶和。因此，销售经理在语言表达上要有一定的训练。

五、创造能力

从事销售工作，要有一股“别出心裁”的创新精神，才能引起广大客户的注意。

   一、客户经常约、反复 约，会“死”吗？

      紧跟客户，要坚持不懈，随时了解客户动态，并找出影响客户下定的真正原因，以便及时找出相应对策。

      很多置业顾问以为客户约多了，就会让客户反感而不买。置业顾问这个观点是大错特错的。还是一句老话：要    死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。

      有时候，往往因为没有使劲约客户，而让竞品将客户抢走！

营销总都要考虑的最基本的，就是如何强化销售卖点提炼及销售说辞了，这点跟业绩会挂钩，也会影响到业绩！今天我们从四方面来说。卖点与说辞的相辅相成，寻找卖点的三大原则，规避抗性的四大原则以及结束语。