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置业顾问必备的4大心态

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置业顾问必备的4大心态

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2023-05-04 浏览2034 评论0

作为销售人员,最重要的就是要有积极地心态。作为房产置业顾问,更要注重心态调整。本文讲下作为置业顾问,必备的4大心态。

第一种:

置业顾问要向火车上的推销员学习,无论多拥挤、无论销售情况如何,火车售卖员一直都在来回售卖。

恰好他需要,我刚好路过,也就成交了!

第二种:

置业顾问要向路边的小商贩学习,学习他们不断叫卖的精神。

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房产销售话术:客户砍价怎么办?

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-11-27 浏览1350 评论0

房产销售话术:客户砍价怎么办?

客户说,你给我便宜点吧,再便宜点我现在就定。千万不要直接答应,销冠肯定不会直接答应。而且,销冠还会说,能看出来您是爽快人,我是真心实意想卖给您房子,您也是真心实意想买咱的房子,既然你能跟我承诺再来点优惠力度就在我这儿买,证明您喜欢这套房子,喜欢这个项目。那我呢,也做出让步,就当教您个朋友,也希望你能多给我宣传宣传。

客户提出再便宜点的时候,就是砍价,不一定是成交

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客户不相信已经是底价怎么办

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-01-15 浏览950 评论0

客户不相信已经是底价怎么办

客户不相信已经是底价,说你这肯定不是最低价,这时候销售该怎么办呢?

这个时候客户已经不行信了,就千万不要直接解释说,这真的是最低价格了。而是要说:您也知道,市场上竞争这么激烈,我不会傻到报高价格把您送给别的项目。能给您少报100,我都不会给您少报10块,因为我的目的是把您留下买我的房子,我又怎么会报高价把您赶走呢?您说对不对。

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销冠一天的工作计划

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-05-22 浏览1200 评论0

销冠一天的工作计划

1.每天上午做什么?

第一时间去看朋友圈,了解客户动态和行为轨迹,点赞+评论,拉进距离感。坚持每天发正能量或者上进的朋友圈,以便客户知道你是一个什么样的人。整理有无昨天未完成的工作或者问题。筛选客户,跟访客户。中午下班前梳理上午未完成的工作项,以便调整进度。

2.每天中午做什么?

按职业需求了解新闻热点,刷朋友圈给客户点赞评论。

3.每天下午做什么?

继续当天未完成的工作及任务,下班前整理当天客户资料,信息归类总结,你会发现原来自己缺的不是顾客而是方式方法。反思今天应积攒的技巧以及规避错误的方式方法。查漏补缺有无未完成工作,然后梳理明天的工作内容。

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销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-05-06 浏览1097 评论0

销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

遇到客户要优惠,销冠是怎么做的呢?销售菜鸟学会了也可以做顶级销冠哦!

销售菜鸟:我去跟领导申请一下

销冠:先生/女士,您刚说的让我非常为难,因为没有几个客户申请到这个价格,哪怕是来客户再购还是特别硬的关系。这样吧,我月底想冲冲业绩,更想留住您这个客户。您如果能现在就交定金,我马上去给您申请怎么样?

销售菜鸟:真的是底价了,开发商都不赚钱!

销冠:先生/女士,这个价格我说不赚钱,您也不会相信对吧?既然您选择我们,一定是看中了我们的项目品质、区位配套、物业服务等,可这无论哪一项,因为价格便宜而少一项您愿意吗?所以说,我不能卖给你低价格而不健全的房子咋了自己的口碑,您说是不是

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客户不回消息怎么办

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2020-12-31 浏览1182 评论0

客户不回消息怎么办

先生/女士,我知道您忙,所以我没有一直给您打电话,是害怕打扰您的生活和工作。选择发消息的方式是希望您能看到我的乘以,出于礼貌我不能一直打扰您,作为销售我也希望能了解您的想法,所以不管是楼层还是户型,有任何问题您都可以直接告诉我,我能帮您多少就帮您多少。。。。

客户不回消息,是很常见的事情,客户不会消息,具体还得根据客户自身情况来选择办法

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老区新房升值空间大还是新区新房升值空间大?

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2020-04-10 浏览872 评论0

老区新房升值空间大还是新区新房升值空间大?老区新访和新区新房,哪个更有升值空间,哪个升值空间更大呢?内行人给出了答案。

随着城市不断发展,中心城区人口密度越来越大,城市不得不开始扩张建设新区。

新区不仅可以弥补产业空白拉动地方经济,还能减轻老区的压力。相比老城区的拥挤、狭窄、配套落后,新区的整体环境更为宽敞舒适更适合居住。那么新区的新房和老区的新房,应该选择哪一个呢?新区新房和老区新房谁更具升值空间呢?关于这个问题,我们先来看下老区新房和新区新房各自的优劣势。

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邢台房产知识

荣盛华府一页纸说辞

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2020-04-09 浏览967 评论0

荣盛华府,地王气势,7大石家庄之最,必将震撼邢襄:

一:最便利畅快的交通,邢州大道东至高铁站,开车十分钟,西至皇寺高速,项目北侧为邢台客运站,便于商务往来。项目门口为公交站30路、33路畅达全城。

二:最核心的地段!龙岗新区核心地段,占据龙脉的龙头位置。地王板块,坐拥一切行政、商业、医疗、教育配套,引领未来城市发展方向。

三:最牛的品牌,中国地产百强企业,河北龙头房企,A股上市房企,全国16强。最具投资价值榜首荣盛地产,打造最高系列产品,府邸系。

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置业顾问商业基础知识培训【五】商铺的销售须知

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置业顾问商业基础知识培训【五】商铺的销售须知

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2018-11-25 浏览851 评论0

        销售商铺是一种投资计划又或是一门生意的推广,更不能再以住宅置业顾问的方式去销售商铺,应以“物业投资顾问”的方式去推介给买家,因为买家是从做生意或投资的角度去考虑所有问题,离不开成本、利润、风险等问题,因此置业顾问与客户推介商铺时,应给予买家有一种站在其利益出发的感觉,并且能与买家沟通做生意或投资回报方面的问题。

        如买家是经营者就站在针对其行业的独特性去推介对应的商铺,并站在经营成本方面给予考虑,以最大限度地争取纯利的思路去推介,并强调有投资性的退路,给予买家的信心。强调“进可经营、退可投资”的保障。若买家是投资者时,则站在“为投入资金争取最大利润”的角度去分析,强调高回报、无风险的特点,以货币最大的时间价值去吸引买家,以无风险的保底性投资计划去消除买家的顾虑。

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