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地产枭雄许家印:中国大陆新首富的财富传奇与商业智慧

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2023-10-07 15:30:17 浏览8128 评论0

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许家印履历

1958年,出生于河南太康一个贫寒的农家。

1978年,考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学)冶金系。

1982年,毕业后分配至河南舞阳钢铁公司,10年由一名技术员升

为管理300多人的车间主任。

1992年,离开舞钢,进入深圳中达集团,从一名普通的业务员升

任办公室主任。

1994年,深圳中达组建广州鹏达,许家印出任法人代表。

1997年,创办恒大集团,其后,恒大业务突飞猛进。

2008年初,恒大地产赴港上市受阻,企业遭遇资金链断裂危机, 在许家印的努力下,恒大地产通过私募融资、降价销售渡过难关。恒大

因此引来外界高度关注。

2009年11 月5日,恒大地产在香港联交所成功上市,许家印及其

夫人的资产高达约422亿元人民币,超过王传福成为中国大陆新首富。

2009年11 月5日,恒大地产在香港联交所上市,成为市值最大的中 国内地民营房地产企业,而其董事局主席许家印则晋升中国大陆新首富。 有意思的是,就在同一天的早些时候,《福布斯》杂志公布了其中国大陆 富豪榜,宣布比亚迪的王传福为中国大陆首富。结果,变幻莫测的资本市  场捉弄了《福布斯》杂志,让这份榜单当天就作废了。也许是命运希望给 创造资本神话的许家印本就精彩的人生履历再平添一些传奇的色彩,所以

在他最辉煌的瞬间安排了这么一个阴差阳错的巧合。

当天晚上,恒大地产前高管曾晓华在他的博客中写下了这样一句话, “许家印是一代地产枭雄。12年一轮回,凤凰涅槃,传奇诞生”。的确,自  1997年创立以来,恒大地产迄今已走过12个年头。虽然其间经历了跑马  圈地的全国扩张,上市路上的一波三折,国际资本市场的觥筹交错和刀光  剑影,但是恒大地产终于熬过了凤凰涅槃的痛苦,创造了一个惊天动地的  资本神话。而这个资本神话最核心、最关键、最耀眼的主角,显然就是许  家印本人。因为恒大地产的资本神话更像是他一个人的财富传奇、他一个

人的商业战斗,他一直在地产江湖中不停地创业、创新和创造。

一家媒体用这样的语言来评价许家印,“恒大的成败,系于许家印一 身。他不按常规出牌的思维方式,大开大阖的操作手法,决绝、强硬的手  段,成就了今天的恒大”。 “一代地产枭雄”、 “房地产界的一代豪杰”、

“地产界的‘铁托’”,如此这般的形容,许家印当之无愧。

地产枭雄许家印:中国大陆新首富的财富传奇与商业智慧.jpg

1 -     

oooo许家印 慧

“枭”本是一种凶猛的鸟,枭雄则是指骁悍雄杰之人。由此可见,枭 雄一词并非贬义,而是暗含着一种敬意和向往。留名青史的是英雄, 一统 天下的是枭雄。枭雄有着英雄的本色,英雄却没有枭雄的铁腕。称许家印

为“枭雄”,自有一番道理。


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接触过许家印的人,无论是合作伙伴、竞争对手,还是恒大地产的员  工、记者,无不承认他的个人魅力和领袖气质      高瞻远瞩的战略眼光、

运筹帷幄的大将风度、放眼天下的雄心和魄力。

1997年,许家印创立恒大地产,准点登上了开往中国房地产“黄金 10年”的快车。他带着七八个人、 一辆车,迎着亚洲金融风暴的寒风,以

“拼命三郎”的精神,在广州拿下了自己的第一块地盘。

经过10年的积累和沉淀,厚积薄发,许家印带领恒大地产开始了震撼  地产江湖的全国扩张。短短一年时间,恒大地产已经完成了全国布局,创 出了一个广阔的发展空间,成为全国最大的“地主”。其声势之猛,其手  笔之大,只有当年的顺驰可与之媲美。在两个企业(恒大地产与顺驰)、 两个企业领袖(许家印和孙宏斌)之间,的确有着诸多的相似性,但又存

在着巨大的差异,而这些差异注定了两者迥异的结局。

孙宏斌和许家印都有远大的目标和创造奇迹的激情      前者要做行业 第一,后者要挺进世界500强,也都受到下属的爱戴和崇拜。只不过,在 许家印身上,多了一份精明和老练以及令行禁止的掌控能力,从而避免了 恒大地产陷入顺驰那样激情狂飙之后的管理失控局面。许家印的个人威信 及其倡导的“紧密型集团化管理模式”,保证了恒大地产的战略意图能够

得到有效的贯彻执行,铸就了恒大地产整个团队的强大执行力。

许家印是一个非常少见的能够把战略眼光和细节管理能力结合起来的 企业家。整个恒大地产集团,每个楼盘广告都要许家印审批,每笔2000元 以上的支出都要许家印过目。全国各地的50多个项目中随便拿出一个,花 了多少钱,施工怎么样,出了什么问题,造了多少层,许家印都清清楚

楚。正是这种细节管理能力,才让恒大地产没有像顺驰那样在一路狂飙之

中失控、翻车。

成就一番事业,仅仅有雄心和激情是不够的,还需要铁腕作风。许家  印的铁腕作风在恒大地产内部发起的“运动”中显露无遗。2009年夏天, 许家印号召恒大地产开展“四大运动”—— “严肃纪律,整治人事管理, 强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度,彻底清除三种人”。所谓的  “三种人”,是指水平能力低下、不求学习上进的人,只讲不干、人浮于事  的人,混入恒大的蛀虫、想捞一把的人。其态度之坚决,手段之强硬,让

人为之一震。

有雄心,有魄力,有眼光;站得高,看得远,判断准确;手腕过人, 行事果断,作风硬朗。这些还只是许家印创就地产帝国的必要条件,而非 充分条件。许家印说过,离开勤奋,他什么也做不成。他是个工作狂,每  周平均工作90多个小时,从来不休假。经常工作到凌晨1点多,在家里的 沙发上躺到4点,又去上班。这种几十年如一 日的勤奋,是因为“他对自

己所做的事很着迷”。

只有这样的心态,才能分泌出燃烧不尽的热情。这种热情和勤奋又可  以传染给周围的人,恒大地产的高管每周平均工作80个小时,中层干部平  均工作60个小时,人人都是“拼命三郎”,把工作当成自己的事业来做。 “克服了不能克服的,战胜了不能战胜的”,许家印为自己带出了这样的创

业团队而自豪。

许家印很高调,高调发言,高调做事,喜欢“出风头”。但他的高调 是一种武器,用来为他和恒大地产赢得更多的关注、支持。高调的背后是 一种务实的态度、 一颗敏锐的政治头脑。他创建党组织、共青团组织和工 会组织,关怀民工,参与慈善事业,积极参政议政,始终与主流社会保持 一致,及时响应国家政策和政府号召。凭着“欢迎和支持国家的宏观调控 政策”、“强制企业捐赠利润救助困难家庭”、“房地产企业利润应控制在 5%”、“让中低收入家庭买得起房”、“给更多的人一个‘家’”之类的言

论,许家印为自己和恒大地产树立起了关怀国计民生的良好形象。

●许家印

中国大陆新首富的

财富传寄写商亚智慧

许印喜欢用最简单、最有效的手段来达到自己的目的。恒大地产的 楼盘营销一贯是请大牌明星捧场,用明星来带动人气,简单、直白,效果 却非常好。恒大地产的广告连篇累牍、地毯式轰炸,内容无非是房子的价 格、面积、优惠信息以及“开盘必特价,特价必升值”的宣传口号,没有 煽情的语言,也没有新奇的概念,表面上看似缺乏艺术性,了无新意,但 却摸准了购房者的心理。许家印的生意经就是物美价廉、薄利多销,但生 意经人人都会念,关键还在于身体力行。2009年夏天,许家印为恒大女排 请来了郎平当主教练,让国内外200多家媒体为恒大地产做了一次免费宣 传。而如果是打广告,同样的版面要花费上亿元。但许家印的代价仅仅是 500万元年薪和300 多平方米的豪宅。投入产出比,大家自己一算就清楚 了。更何况,如今恒大女排的一举一动都会让上百家媒体蜂拥而至,为许 家印和恒大地产赚足了眼球。 一句话,名人效应!许家印认这个,消费者

认这个,公众和舆论也认这个。朴素的商业智慧,简单就是好。

许家印自信十足、意志顽强、富有勇气和冒险精神,做事大气、决 绝,在危机面前,表现出良好的心理素质。2008年3月,恒大地产第一次 赴港上市失败,公司陷入资金链断裂的危机。关键时刻,许家印临危不 惧、处变不惊,他一边安定军心, 一边调整各地项目的开发进度,拒绝 “卖工地、卖项目”这种“卖儿卖女、卖胳膊卖腿”、损害公司长远利益的

做法,而是选择了“增资扩股”这条最难走的路。

为此,他奔波于香港、美国3个月,独自承受着巨大的压力,瘦了四 五斤,终于为公司融来5.06亿美元的救命钱。虽然他个人的股份一度被稀 释至不足6成,面临丧失控股权的危险,但很多人佩服许家印的远见,因 为公司上市之后,许家印拿回了接近7成的股权。这种抉择,需要的不仅

是冷静、准确的判断,还要有过人的勇气和自我牺牲精神。

2006年到2007年间,许家印第一次从国际资本市场融资,拿着金融 大鳄们的钱到处跑马圈地,他是在冒险,结果成了中国最大的“地主”,

土地储备排名全国第一。这 一次,许家印还是在冒险,但是他再次成功

前 言

了。这样的冒险不是心理脆弱的人所能承受的,扛得过来的人就能成大  事。所以,许家印说:“人与人的差距往往是心态的差距。 一个人不如人,

往往是心理不如人,信心不如人,目标不如人。”

2008年国庆期间,恒大地产在全国各地的18个项目同时开盘,以7.5  折的成本价销售,回笼资金。这样的降价规模和力度,这种“断臂求生” 的决绝和勇气,让不少人欷歔感叹。正是凭着许家印的大手笔, 一周时   间,恒大地产的销售额就高达50个亿。在私募融资的钱将要断炊的时候,  恒大地产又迎来了源头活水。2009年,凭着同样的手法,前3个季度恒大  地产卖出的房子是此前10多年的历史总和,回笼资金200多亿元,创造了

一个新的销售纪录。

如果没有2008年的上市受挫,许家印和恒大地产未必会有今天这样精 彩绝伦的表现。在两场“寒冬”中,许家印和恒大地产迈出了跨越性的一 步,典型的“化压力为动力”。成功上市,则让许家印摆脱了国际金融资 本的束缚,把恒大地产这艘“国际化的地产航母”又牢牢地掌握在了自己 手里。这应该是许家印最开心的事情,像孩子一样爱护和养育了10多年的

企业,如果被别人抱走,是他最不甘心的。

恒大地产能够浴火重生,凤凰涅槃,从深渊中一跃而出,置身巅峰, 与许家印的人脉是分不开的。而这种人脉源于许家印的个人魅力和公关、 斡旋能力。在许家印最困难的时候,香港三大富豪之一,因敢于冒险、人  送绰号“鲨胆彤”的郑裕彤鼎力相助,恒大地产能够私募成功,上市成 功,都有赖于郑裕彤的支持。2009年夏天,恒大酒店开业,84岁高龄的郑  裕彤坚持顶着40多度的高温,在室外参加开业仪式。而在恒大上市路演期 间,郑裕彤力挺恒大“买得抵”,还拉来了李嘉诚、刘銮雄等人捧场,让

许家印成功闯关。

这样的支持力度,已经远远超出了利益的范围。据说,许家印在香港  时,每周都要到郑裕彤家里打牌、吃饭,两个人非常投缘,形同忘年交。

如果没有许家印苦心经营的人脉,恒大地产能否化险为夷,是要打上大大

oo  国许家印 慧

的问号的。

许家印曾言: “危机就是危险中有机遇。”但能否创造奇迹,转危为 机,还要看当事人是否真豪杰。本书记叙的是地产枭雄许家印的财富传奇 和独到的商业智慧,穿插其中的则是许家印与天津顺驰的孙宏斌、上海绿 地的张玉良、广东碧桂园的杨国强、深圳万科的王石、北京华远的任志 强、中国大陆前首富罗忠福等房地产开发商的对比。真豪杰与否,相信读

者自有公论。

在本书的写作过程中,王征彬、刘小玲、张文洋、杜海琴、商智、杨

骏、王振宇、何跃青、卢俊等人搜集并整理了大量资料,为我们的写作提 供了大力支持和帮助,在此一并表示感谢。同时,也要感谢本书的责任编 辑牛慧珍女士,她对书稿的结构和写法提出了很多非常专业的建议,正是

她的指导和鼓励,才使得我们能够顺利写就此书。


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