×

置业顾问必看 销冠必看 营销总必看

永康上东御府销售说辞

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2019-04-26 22:08:41 浏览934 评论0

抢沙发发表评论

销售说辞

说辞动线

入口—接待台—永康品牌展示奥园物业品牌展示区位图—沙盘(产品信息)(户型讲解)参观样板间—洽谈区(购房洽谈)

 

第一步:迎接客户

客户进入售楼处后,客服人员迎前并微笑致以问候:“您好,欢迎参观上东御府,请问您是第一次来吗?之前有电话预约吗?”

(客户回答:是第一次来)由当值销售接待(下一位轮接置业顾问补位)

(客户回答;曾经来过)由客服询问客户之前来访时的接待销售,并通知该名销售进行接待

第二步:自我介绍

销售人员:“您好,很高兴能为您服务。”

销售人员双手递上自己的名片,并自我介绍道:“我姓×,这是我的名片,叫我××就可以了,请问(先生/女士)怎么称呼呢?”

销售人员:“×(先生/女士)您好,下面由我为您详细介绍好吗?这边请。”(引领到永康品牌墙)

(注:本说辞可根据客户具体情况灵活使用)

 

第三步:具体说辞

【品牌】

跟我来(引领客户到永康品牌墙),先给您介绍一下我们永康的品牌。

永康控股集团成立于2002年,是咱本地开发商是河北省最具影响力的城市配套服务运营商。经过17年的潜心运营,业务版图涉及地产集团、建筑集团、商业集团、智能制造4大板块拥有30余家分子公司,是一家集地产、铁路、投资、物业、餐饮等为一体的多元化上市公司,总货值超200亿,近几年已成为邢台房地产业的领军人物,曾开发的项目有永康富丽康城、城市花园、水印城、永康境界、永康广场、万国城、永康城、上东首府、永康世家等十几个项目,开发经验较为丰富

(可选取其中几项跟地产有关的奖项介绍)

河北省三年大变样示范工程      

邢台市百强纳税先进单位      

邢台市建设行业先进单位

邢台市平安建设先进集体        

邢台市诚信守法民营企业      

希望工程圆梦大学贡献奖

抗洪救灾先进青年集体          

抗洪救灾最美志愿者

【奥园物业品牌】

跟我来这边(引领客户到奥园品牌墙),永康控股集团为了打造尊邸型的生活范本,携手奥园地产,凭借双重影响力,为邢襄打造高品质理想人居,这边我给您介绍一下奥园品牌。

奥园地产

奥园专注地产行业已经22年了,1996年创立于广州,2007年在香港联交所上市(股票代码3883),被国家权威机构评为“中国房企综合实力30强”,项目遍布全国80多个城市、香港澳门特别行政区、澳洲、加拿大等境外地区。当然,奥园集团不仅是在住宅上有所建树,其实奥园是中国复合地产创造者,中国主题地产创新理念开拓者。以“构筑健康生活”品牌理念,奥园开创性地将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合,形成“体育、教育、商业综合体、健康养生、文化旅游、跨境电商、科技产业、特色小镇”八大主题复合地产,为消费者带来高品质健康人居生活。

奥园物业服务有限公司是隶属于奥园集团旗下的全资子公司,成立于2010年。拥有国家物业服务一级资质,荣获“2018年中国物业服务百强企业”第16名,足迹遍布全国,物业管理面积超过1100万平方米,具有高质高效的物业服务体系标准。奥园物业始终坚持“以心相兑、以诚相待”的服务理念,全面推行“一站式管家服务”为无数家庭提供全新模式的品质物业服务。还特别提供24小时管家高端服务,管家除了接受严格全面的专业训练根据业主的家庭成员的生活喜好,随时提供个性化的定制服务,例如叫车/点餐/代收等管家式贴身服务等。更有奥悦家app,7x24小时AI悦管家,为业主提供全方位生活智慧平台。奥园物业为每一位业主营造完美的家庭生活、社区生活氛围,全力铸造邢台高端圈层生活,让入住的业主体验到的不仅是家的温馨,更是豪宅主人的生活体验。

 

【玖礼】

好的品牌不仅是身份和实力的象征更是建筑项目的质量与信心的基础

上东御府本着以人为本,打造最适合人居住、成长,让身体愉悦、心灵放松的全龄居所。

为邢襄打造尊贵人居的终极形态,用全新“玖礼”府级尊邸,礼献邢襄

俗话说君子六艺·尊者九礼,我们用以产品理念和匠心精神,从循址揽景拥园名筑雅风仪度逸智礼御惟享九种不同的维度打造九重生活礼序。

 

【区域】(此处区域解说区域图)

玖礼之循址:择址这件事的重要性等级,非常的高,您可以看下我们的区域规划图。

我们项目区域规划图方位是上北下南左西右东。这是咱们项目的位置(激光笔标注),我们所处的区位是人民大街与平安路交叉口东北侧位置,是邢东新区的核心区域。邢东新区地处冀中石、邢、邯城市发展带的中心位置,依托京津写协同发展,坐拥国家交通大动脉,具有先天的发展战略优势。2016年邢东新区北确定为“国家级产城融合示范区”,建成后的空间布局为两园、四廊、五区、一核心 一核指的是高铁片区;两园是指邢台中央生态公园、邢东生态公园;四廊指的是京深高铁、东环城公路、牛尾河、七里河;五区指的是上东片区、任县产城区、南和产城区、现代物流园区和邢台经济开发区。邢东建设预计投资160亿元以上,以高铁片区、上东片区为起步核心先行开发建设,在过去的两年时间已完成投资30亿元,已启动高铁综合交通枢纽、中央生态公园、上东大健康居住区(医院与公园)、科创商务(5G基站与金融中心),文化教育(精英中学与平安中学)等领域重点工程,已建设生态公园、万达广场、人民医院与河北省眼科医院、精英中学与平安中学,城市规划馆,华为5G基站,未来建设邢台金融中心、奥体中心等项目。将按照绿色化、高端化、集约化、国际化标准,建设中央生态高端综合区,不但能够展示邢台形象,更能与国内、国际生态平台接轨。上东片区也是邢台市“一城五星”的核心区域,也是邢东新区向东拉开城市空间架构的重要衔接区域,更是政府打造的高端大健康居住区,在国家的重点扶持下,邢台市政府在未来的3-5年,必将上东片区发展为新的城市核心区域。

【生态配套】

玖礼之揽景:与区域共同发展的同时,也希望与自然多亲近。

环境质量随着城市的快速发展,越来越受人们的重视,无论哪个城市,大公园旁的房价永远是最贵的,就像我们邢台的达活泉公园,因为挨着达活泉,空气好,环境好,不仅房价是最高的,而且,达活泉北块儿也是出了名的富人区。达活泉公园占地800亩,邢台的“八景之一”,也是目前河北省内最大的市区内的公园。而在襄都路的东侧的是我们的万亩中央生态公园占地24000亩,相当于30个达活泉的面积,位于邢台市“生态网络的核心位置”,是邢台城市生态的重要支撑区,被誉为邢台市绿肺。

中央生态公园一期将承办2019年河北省第三届园林博览会,将展示“千年邢襄风,一园山水梦”,突出了“西倚太行、东享陆泽,南北得两河,中获百泉”的传统山水格局,来建设国家园林城市

超大面积的绿植更增加了空气中的负氧离子含量,可以想象一下,住在这里,对身体是非常好的。

【交通】

  新区没有老城区的拥堵,项目北侧是邢州大道,双向八车道,可直达高铁站和长途汽车站;项目东侧是襄都路,可达七里河生态区、森林公园;项目西侧的开元南路可直通老城区;南侧的人民大街,双向六车道,链接邢台市区内唯一的立交桥。项目旁边还通多条公交车线路(1、23、34、20、22、102、104路等)。多维交通路网可瞬息通达全城,无论您是自驾还是乘车都是非常方便的。

【商圈】

项目北侧规划中的有天一大厦和商业步行街,落成后是邢台又一地标性大型商业街区,出门即可以享受繁华的商业配套,您可以带着家人在这里购物,美食或者看一场电影,都是非常不错的生活享受。此外,从项目驾车5分直抵达万达广场、10分钟到达天一广场等高品质一站式商业中心。

【教育配套】

社区周边覆盖多所幼儿园、小学和中学。可享受目送式教育,不用再因为接送孩子而发愁。

项目东侧有在建的豫让小学和平安中学,南侧是邢台市第二幼儿园和马路街小学立德分校,二幼在邢台非常受欢迎,马路街小学也是邢台师资力量很雄厚的学校,北侧有邢台市二中北校区。10分钟车程即可到达衡水中学校长承办的公立学校-河北省精英中学,衡中校长承办的公立学校,2018年已投入教学使用,设有初中、高中精品班,体育馆、科技馆、艺术馆、国际交流中心等教学设施,是一所高端特色中学。项目周边学府林立,名校环绕,可以为孩子提供全龄段就学条件。

【医疗配套】

家人的康健也很重要,我们社区周边丰富的医疗资源为您的家庭健康保驾护航。项目南侧是河北省眼科医院(三级甲等眼科医院),西侧是邢台县医院和邢台市二院,北侧是人民医院东院区新址,再加上我们项目内部有业主专属的卫生服务站,头疼脑热小感冒,便可及时就诊,满足我们日常的体检和就医需求,来为我们的健康保驾护航。

总结:

上东御府坐拥邢东核心区,享受国家新区政策,享有商务、生态、交通、教育、医疗五大高端成熟配套,无论您是投资,还是自住,上东御府都是您不二之选。

 

 

 

【沙盘】(沙盘区解说)(立体户型解说)

{总体}

您现在所看到的就是本项目的项目沙盘,我们现在所处的位置是销售展示中心也是以后的两大会所之一。

沙盘上北下南左西右东的自然方位,处于人民大街与平安路交叉口东北方向,北侧是豫让路(在建),三面环路,一面公园。

上东御府是永康地产开发板块,打造的“园、城、家、府”系列产品中的府系高端产品。

项目总占地面积约53亩,总建面约14万㎡,共有600户,940个车位,绿地率为45%以上。

社区共设计12栋建筑,南北两侧为4栋观景高层(26F)和中央6栋墅质洋房(10F),及2栋精装会所(2F)。

项目共设置4个人行出入口和2个车行出入口,采用人车分流设计。

 {人车分流}

4#楼与9#楼是御府首席打造的精装多功能城市会客厅』,主要承载社区主出入口功能,车辆由平安路驶入地下车库,采用蓝牙自动识别车牌,无需停车可自由出入,地下汽车坡道采用的是金刚砂耐磨骨料,地面采用环氧地坪漆,环氧地坪漆是一种高价值、高质量、高标准且耐磨损、耐碾压、耐腐蚀的特别美观长久的地坪漆,地下车库局部设有自然采光井,地库还会采用灯箱导视系统,35平米超大停车位满足B级车停车,全方面打造一个高端大气、舒心安全地下停车空间。

{精装入户大堂}

玖礼之仪度:高屋建瓴,诠释墅级品质。

每一栋楼单元口,地上地下,各挑空6米6,设计酒店式精装大堂,全部石材铺装,打造高端洁净的候梯空间,『电梯采用芬兰通力品牌,无齿轮无机房无噪音,通力是开发环保节能产品的先锋,是全球无齿轮电梯的领导者,是无机房电梯的开启者』。轿厢高度2.7米,比普通电梯高出60公分,方便业主携带大件物品乘梯入户。这样全封闭的社区管理,标准化的人车分流设计,机动车是不能行驶到小区里面的,这样的话不仅提高了小区的绿化率和舒适度,也保障业主的安全,尤其是老人和小孩的活动区域,更可减少车辆噪音对业主休息时产生的影响。

 

 

{两大会所}

玖礼之唯享:两大主题会所,全面满足所需。

人行直接从会所进入,会所的功能不仅仅只是小区出入口,会所将来还设有文化体育中心、社区服务中心、物业管理、游泳馆、健身馆等等;在4号楼位置,既是我们车辆出入口、人行出入口,也是我们的城市会客厅,里面不仅包含医疗卫生服务中心、党群活动室、警务室,还有四点半课堂、共享餐厅等,

方便业主假日期间活动交流。四点半课堂,可以解决孩子放学早我们下班晚的问题,我们不能提前回来接孩子的话,可以跟物业说一声,让物业把孩子接到四点半课堂,孩子在四点半课堂一边写作业一边等我们,我们下班后,直接来这里把孩子带回家就行。共享餐厅就是我们来亲朋好友的时候,可以在这里招待我们的朋友。9#城市会客厅更为首创的是设立保安,保洁,24小时服务的物管中心,并提供茶饮,报刊,图书馆,洽谈室,文化沙龙,艺术画廊等休闲文化交流空间,为业主接待家庭访客与商务会谈提供专属免费场所。在社区东侧设置另外两个人行出入口,人民大街(第3个)与豫让东路(第4个)南北相通,每一栋楼出行都很便捷。

酒店式精装修会所的设计,可以让我们在小区入口处即可体验到尊贵感,而且城市会客厅通过合理规划,各功能进行有机融合,打造本区位的高端社区名片。

【建筑风格】

玖礼之名筑:集合现代集萃·简约不失尊雅。

永康上东御府整体建筑汇聚顶尖艺术设计理念,让现代简约风格不止于简,追求的是材料、技术、空间的表现深度与精确,通过技术之精与艺术之美的完美结合

玖礼之雅风:匠人情节,让极致成为尊邸的真正标准。

建筑外立面整体以灰白色为基调,大面积使用LOW—E玻璃幕墙,通体采用灰白色高档干挂石材和局部金属铝板过度等高端材质,外观线条流畅,简洁肃静,带有强烈的金属质感和现代都市感。(干挂石材工艺,外观高端大气,立面垂直平滑,雨水冲刷,不易沾染灰尘,且具有耐久性,能够做到历久弥新。但它的造价要远远高于真石漆),抛去厕所和厨房,其余窗户全部采用全景落地窗,可大面积的采纳阳光,LOW-E玻璃幕墙,保温隔热性更强美观具有隐私性,窗口用深灰色铝板过度,精雕细琢从每一个视角都能体现出建筑的精致和价值感。这些设计无论从外观、空间、功能和实用上都具有最上等的价值,但因造价太高很少用于住宅项目上。上东御府不负品质,使用高端建材为上东新区打造高端化住宅形象。

 

【园林景观】

玖礼之拥园:匠心筑园,区域内无人可比

我们着力打造邢台首席御府文化社区,将景观与建筑融合辉映,兼顾北方园林的“气势”和南方园林的“雅致”,用一轴六庭院的设计手法,打造立体的五重造景工艺,草花植被、低灌木、高灌木、小乔木、大乔木的形式立体栽种,并且均采用全冠移植。在树种选择上充分考虑到植物品质但生长速度慢,价格比较贵所以全冠移植现在已经成为高档社区绿化品质体现的一个依据,同时我们对于不同植物的开花时间、颜色和周期都有明确要求,做到三季有花,四季常青的景观特点。

社区内为业主茶余饭后的休闲娱乐打造六个全龄段景观庭院。在1号楼南侧,是我们的“颐乐天地”,在这里老人在这里可以下棋、看书、聊天,丰富我们老年业主的生活。3号楼南侧是“稚趣乐园”和“童梦空间”,我们划分了了0-3岁的启蒙区,4-7岁的儿童智力开发区,按年龄段划分不同区域,可以避免在一起玩耍时大小孩对小小孩的冲撞,提高了孩子的安全性,在儿童活动区旁边,我们还设有休闲座椅,我们在看护孩子的同时能够坐下休息。6号楼南侧是我们的“阳光草坪”,我们物业会定期举办公共讨论、主题展览、书法展示、体育比赛等文体活动,平时也是我们和家人、和邻居休闲玩耍的好去处。在7号楼南侧,是“健身花园”,我们做到了将健身房搬到户外,真正的让您享受到绿色自然的健身环境。在10号楼南侧,是我们的“邻里温情”,也是我们和邻居进行交流的地方。11号楼南侧,就是我们的私享花园,通过密集的植被种植加上坡地景观,营造一个业主私享的私密的花园。不同功能空间塑造,打造绿色、怡人的花园空间。园区东侧1#-11#之间设计有环形时光跑道给业主提供晨跑和夜跑的场地条件,跑道采用暖色塑胶材质,绿色环保且每百米有里程提示及全程夜光提示,晚饭后也可以正常活动。伴随园区轻缓的背景音乐与暖暖的灯光给您营造一个舒适休闲的回家氛围。项目东侧紧邻20亩市政公园,并设有专属通道,独享公园即私园。襄都路两侧扩建街道景观休闲公园。社区园林、市政公园、生态公园,三园有机相融,社区周围被绿色环绕,可提供超多的负氧离子,有益于身心健康。

 

【物业管理】

玖礼之礼御:奥园物业致力打造成为邢襄物业的样板。

在日常管理规范中,及时维修维护公共设施,绿化绿植定期浇水修剪,保洁定时定点清理死角垃圾,立体式、全方位、细节化为业主提供最优质星级大管家服务

玖礼之智享:奥园物业贴心智能化社区管理

社区将采用『3重』全智能化安全防护设施:

『社区外围』设置24小时红外线防御攀爬报警装置系统,访客实行手机二维码进入小区。

『社区内部』设置360度红紫外线无盲区全程监控记录系统,24小时保安巡逻,电子循更,闭路监控等智能化技术。工程设备24小时专业值守,确保设备的正常运行无忧。

『个性服务』如商务服务、有偿入户维修、家政保洁、代买水电气、等服务

『专属管家』设24小时“专属管家”服务模式,设立专职管家职责,全方位对接业主维修服务等各项需求

『室内』设置防雷电系统;急救报警系统;燃气泄漏自动报警系统,火灾自动报警系统,采用控制中心报警联动装置系统。

而且内外门禁可视对讲与人脸识别,双重最大限度的保障了业主的人身和财产安全。

 

总结:我们项目不涉及拆迁且无底商,打造高端智能化纯住宅社区。

上东御府提供给您的不只是一栋房子而已,更是未来一种高端的品质生活!

 

【产品推荐】

【立体户型】

这边是立体户型模型,给您简单介绍一下我们的户型(请销售根据现场实际情况进行解说

“你需求多大面积?”(了解客户的需求、家庭结构以及置业目的)

主要户型特点:

1. 高层层高3.15米,洋房层高3.3米,超高尺度,方便室内设计,定制高端建材

2. 预留室内中央空调与新风系统。

3. 高层采用框剪连廊结构,洋房采用框架板式结构,使所有户型达到方正通透。

4. 入户门1.20*2.4米子母式配指纹解锁,室内门同高2.4米,比普通门高出30公分。

5. 单套面积区间,高层为120-138㎡,洋房为150-190㎡及下跃产品。

6. 11米南向面宽,超宽采光面,南北通透,全明设计。

7. 设有双阳台/私密阳台,功能性与私密性共享,使用方便。

8. 7.6米大面宽全龄多变空间,三居四居,竖厅横厅任意改造。

9. 阳台预留上下水,节约空间,使用方便。

10. 全景落地窗,阳光客厅,优越尺度感,盛载阖家欢乐。

 

 

如果是意向客户可以引导至三楼样板间参观,如果不是或其他原因可以直接带入洽谈区。

请问您需要几位家庭成员居住,给您推荐一套XX产品。

请您先入座,边休息边详细了解产品,(水吧人员询问)给您来杯咖啡还是茶水? 

 

 

第四部分:样板间

请随我乘电梯到三楼参观样板间

(整体介绍过程中,要释放生活带入感,强调与其他项目的不同之处 

1. 换鞋套,并在入门时向客户介绍整体交付标准。

2. 作为明星户型,结构设计十分合理,将面积利用到极致,毫无浪费,整体结构南北通透,阳光全明,除去厨房和卫生间,其余都是全景落地窗。

3. 入户门1.20*2.4米子母式配指纹解锁,室内门同高2.4米,比普通门高出30公分。

4. 预留玄关空间,可改造多种形态,方便储物及使用

5. 7.6米超大开间,约14米超大面宽,多变全龄空间。

6. 接下来带您参观一下起居生活区,个起居区域都采用大开大合的设计手法,彰显宽以待生活设计理念。

7. 阳台预留上下水,节约空间,使用方便。

8. 私密阳台,功能性与私密性共享。

9. 如果说您家庭居住人口会比较多,宽停空间那起来它就是一间卧室,满足所有人需求。

10. 公共卫生间不必多说,您可以看到,结构布局合理好用,全明带窗,并且有别与一般卫生间的小窗

11. 最后,我们再来看一下主卧室。主卧室采用主卧套卫设计界,卫生间可以容纳浴缸,在您疲劳的时候泡个热水澡可以有效缓解您的疲惫。

12. 我们整个样板间,都是按1:1的比例还原,包括拆改部分都是保证您能够实现的。

 

 


最新评论

访客