一、什么是客户开发？

房产销售人员的客户开发工作是销售工作的第一步。是置业顾问通过派单、电开等拓客方式，初步了解市场和客户情况，对有实力和购房意向的客户重点沟通，最终完成成交目标的客户开发计划。

房产销售，不要再执迷于坐销，人类对内容的需求一直存在、一直为改变，但是，对获知的途径一直在改变。，因此置业顾问不仅要摒弃坐销向行销做转变，更要坐销行销联动结合。

二、获客方式？
电开：打电话前要客户内心障碍，电开说辞要熟练，因为开场白很重要。电话沟通中，时刻提醒自己，客户资源收集的怎样。最终一定要明确电话的目的是什么，是否达到目的！

士地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由 ()代表国家行使。

)A国土资源部

B地税局

C.国务院

D.省级人民政府

试题详解:

土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式该种所有制的土地被称为国家所有士地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体又由国务院代表国家行使。《土地管理法》第二条规定:“全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。”

销冠一天的工作计划

1.每天上午做什么？

第一时间去看朋友圈，了解客户动态和行为轨迹，点赞+评论，拉进距离感。坚持每天发正能量或者上进的朋友圈，以便客户知道你是一个什么样的人。整理有无昨天未完成的工作或者问题。筛选客户，跟访客户。中午下班前梳理上午未完成的工作项，以便调整进度。

2.每天中午做什么？

按职业需求了解新闻热点，刷朋友圈给客户点赞评论。

3.每天下午做什么？

继续当天未完成的工作及任务，下班前整理当天客户资料，信息归类总结，你会发现原来自己缺的不是顾客而是方式方法。反思今天应积攒的技巧以及规避错误的方式方法。查漏补缺有无未完成工作，然后梳理明天的工作内容。

下列不属于买方购买房地产的目的的是

A收藏

B.自用

)C.投资

D.投机

正确答案:A您选择答案:A

纠错

试题详解:

买方也称为房地产的需求者，任何单位和个人都可以成为房地产买方。买方购买房地产的目的主要有自用、投资或者投机。

房地产经纪机构转让房地产经纪业务须经0)同意。

房地产主管部门A、

 B、业务委托人

C、承办业务的房地产经纪人

D、协办业务的房地产经纪协理

试题详解:

房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务，但是经委托人同意，房地产经机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。

销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

遇到客户要优惠，销冠是怎么做的呢？销售菜鸟学会了也可以做顶级销冠哦！

销售菜鸟：我去跟领导申请一下

销冠：先生/女士，您刚说的让我非常为难，因为没有几个客户申请到这个价格，哪怕是来客户再购还是特别硬的关系。这样吧，我月底想冲冲业绩，更想留住您这个客户。您如果能现在就交定金，我马上去给您申请怎么样？

销售菜鸟：真的是底价了，开发商都不赚钱！

销冠：先生/女士，这个价格我说不赚钱，您也不会相信对吧？既然您选择我们，一定是看中了我们的项目品质、区位配套、物业服务等，可这无论哪一项，因为价格便宜而少一项您愿意吗？所以说，我不能卖给你低价格而不健全的房子咋了自己的口碑，您说是不是

处处跟别人比较人生

的缺憾，就是和别人比较。和高人比较使我们自卑；和不如我们的人比较，使我们自满。

外来的比较是我们心灵动荡、不能自在的缘由，也使得大部分人迷失自我，障蔽自己心灵原有的氤氲馨香。

有一个人在河边钓了非常多的鱼，但每钓上一条鱼就拿尺量一量。只要比尺大的鱼，他都丢回河里。

其他钓客不解地问：“别人都希望钓大鱼，为什么只有你将大鱼都丢回河里呢？”

人这一辈子，不如意之事十之八九，生活中总有些看似过不去的坎，因此拥有一颗好心态极为重要，一个积极阳光的心态可以让我们更加坦然面对生活中困难与不如意，生气不如争气，抱怨不如改变.......

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心态决定人生

房地产经纪机构在代理销售商品房时可以收取

OA金

B.咨询费

C.手续费

D.居间费

正确答案:A您选择答案:A

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试题详解:

商品房销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式。受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用。