销售经理学案场管理:房地产销售经理50个问答
1.当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时,怎么办?
2.当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时,怎么办?
3.当案场人员取得良好销售业绩,暴露出自满骄傲情绪时,怎么办?
4.当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时,怎么办?
5.当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时,怎么办?
6.当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步,业绩较差时,怎么办?
7.当一个销售人员因个人客观因素情绪低落,精神不振时,怎么办?
8.当销售人员自恃经验丰富,业绩突出,不尊重你的决定时,怎么办?
9.当公司制定的对案场种种奖励条件,迟迟不能兑现时,怎么办?
10.当销售人员过份依赖于你处理各案例时,怎么办?
11.当你休息或不在时,发生种种特殊情况,怎么办?
12.当你召开会议,要求大家发表意见,而人人保持沉默时,怎么办?
13.当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度,确定要实施时怎么办?
14.当你急需公司领导或其他部门配合时,对应方反应过慢,怎么办?
15.当你与企划部在推广手段等技术性问题上无法统一时,怎么办?
16.当公司目标即定,但现实完成的可能性较小时,怎么办?
17.当项目操作后期,销售人员不思进取时,怎么办?