销售与策划如何配合,
今年的房地产市场,异动频繁。在以客户为导向的市场环境,策划与销售应紧密配合,在市场不确定性很强的情况下,制定出“合客户胃口、逼客户下定”的销售政策。
本报告围绕《销售上不去的地产项目,80%都有这个问题》的课题,从销策配合、营销方向、提升能力、战线统一等多方面,讲析天一湾团队应如何更好地促进销售业绩。
销售员为策划提供有效地客户数据,策划可以更好地分析客户,制定下一步的推广方案;
策划根据销售员所提出的要求,制作一系列的相应措施来支持销售人员地案场工作;
策划工作能力和对项目的熟悉程度与销售业绩有着息息相关、密不可分的联系,因此,每日销售端与策划端都进行工作上的沟通、交流、分析、探讨等;
强化置业顾问对策划端的认知、加深置业顾问对策划端的依赖性,使其更主动配合策划端的工作,亦使策划端更支持销售端的工作;
策划端参与销售培训及客户梳理,以更准确地掌握客户及销售信息;
销售业绩的好坏,也映射了策划能力的强弱;因此,策划的最终目标就是提升业绩。销售端与策划端统一战线,找寻最合适的营销方案;